最好的营销的苗木
现如今苗木销售有很多种营销模式，包括做广告、进苗木市场、通过苗木经纪人、网上销售等。根据各自产品的差别可以选择不同方式，但营销只是过程，产品才是营销的基础。因此在选择种什么品种、种多大规格、种成啥样之前就要做好市场需求的调查，思路决定出路。正如石家庄苗木基地经理在演讲一开头就引用的现代营销之父菲利普·科特勒的一句名言，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。
“工欲善其事，必先利其器。我们的‘器’就是花木产品。”石家庄苗木基地分析，市场好的时候好像什么苗子都不愁卖，就像今年上半年的情况，但低谷时才最能考验苗圃的生命力。目前除中国之外的其他国家花木产业从业人员数量总和，只占我国从业人数的5%，我们当中的95%是小苗农，行业洗牌是一种必然。要想在行业升级中存活甚至发展，必须有“利器”。
就像石家庄苗圃设定的目标，不求做行业第一，要做行业唯一。近两三年他似乎没有那么活跃了，而是在成都郫县埋头种苗，如今那个占地2000亩的标准化苗圃成为业内人士争相一睹其真容的地方。除了大规格紫薇、桂花、罗汉松等品种整齐划一，如何做与众不同的苗子？石家庄苗圃结合实例，将其归纳为资源、工艺、技术、时间和文化五大点。比如小叶女贞球状苗，除了修剪得更精致外，石家庄苗圃在里面装上LED灯管，比一般苗子成本高不了多少，但价格就能翻倍。受一个老苗农启发，最近又种植开发了5500株“病态蜡梅”。将蜡梅老桩截干后嫁接上细枝条，将细枝扭曲化，绚烂的梅花和苍老的梅桩形成对比呈现出病态美。“苗木成了艺术品同样无底价。”，因为具有唯一性，这个苗圃至少可以连续盈利14年。
