东部苗木企业需依靠转型应对调整
目前，中国东部花木产销呈现连续上涨的趋势，以浙江为例，2009年苗木产值达到94亿元，预计2010年将超过120亿元，呈现良好的上涨势头。但东部地区的暴利时代已经结束，市场需求结构也进行了调整，东部的苗木企业有必要进行转型升级来应对这种调整。
与西部相比，东部苗木业起步早，发展快，近年来供求结构变化呈交替上升的趋势。目前，容器苗、新品苗、整形苗等市场需求急剧增加，东部苗木市场由单一需求转为多元化，迎来新的发展是必然的。
应对市场的快速多元化发展，首先应进行品种转型升级，由原有的品种向自主性、功能性、文化性、差异化的品种靠拢，如金叶珊瑚朴、薰衣草等，并且应将在国内尚未开发、潜力巨大的家庭园艺市场与功能性植物重视起来。此外，在产品中争取实现容器化、标准化、艺术化要求，促使中国的园林产业由最初的绿化向美化、生态化、功能化、文化、个性化等深层次发展。
在市场方面，应发挥东部先进的科技优势、利用全面的手段进行拓展。首先，打破东西割裂格局，通过全国性布点并创立自主品牌化经营等手段进行网络化拓展。第二，通过产销分离、建立诚信中介、合作共赢进行专业化拓展。第三，发挥自身优势，通过研究推广自主品种、订单生产优势产品的国际化方式拓展市场。第四，通过设计、配送、示范产品、后期技术服务等方法进行市场升级，以应对东部市场需求的多元化调整以及西部市场需求的扩大。
